基思扩展业务的公式

Dragon15

Keith 的扩展方法基于他的 bsc 三角形，该三角形像销售漏斗一样倒置，分为三个部分。顶部部分用于品牌、商誉和知名度。keith 建议将广告预算的 20% 到 30% 左右用于此类广告，这些广告会吸引热情的受众，您可以在以后以转化为重点的广告系列中定位这些受众。

keith krance 有一个在 facebook 广告渠道中进行品牌推广、转化和智能重定向的公式。

最初，您需要谨慎投资这些广告，因为您可能无法立即获得投资回报 (roi)。但是，从长远来看，这些广告将为您带来翻天覆地的变化。

第二部分是转化。这些广告通过内容和号召性用语策略来产生转化。您将花费 50% 到 70% 的预算来产生转化，这些广告既能触达冷淡的受众，也能触达热情的受众。

在三角形的底部，您专注于使用智能 加密数据库重定向来产生销售。这些广告可能会显示销售漏斗中的第二步，或直接将人们带到订单表。如果您在线销售实体产品，您可能会展示动态广告。将预算的 10% 到 20% 或尽可能多的金额花在此部分，因为这些受众群体产生的投资回报率最高。

通过这个公式，您可以通过在前两层制定策略来建立智能重定向受众。

品牌广告：品牌广告可能包含博客文章、youtube 视频或 facebook live，为人们带来价值。你基本上是花一点钱来推广你将在社交媒体上分享的内容。对于这些广告，keith 建议选择两到三个主要内容，提供概述并以最佳方式设置你的产品。如果可以的话，找到你发布的内容。

品牌广告会分享有用的内容，例如 hubspot 广告中关于需要摒弃的 20 个 seo 误区的内容。

如果您是数字控，那么这些广告的关键绩效指标 (kpi) 就是每次展示费用或每次视频观看费用。您想知道自己覆盖了多少人。您还会发现每次视频观看费用比转化广告系列的 kpi 低很多。

转化广告：一个好的转化活动可以建立商誉并进行教育，可以改变游戏规则。keith 至少有七八个客户已经投放转化广告超过 2 年。该广告将这些客户的收入从每年 23 万美元提高到每年 400 万美元，或将电子商务销售额从 50 万美元提高到 2000 万美元。这些客户包括教练和代理客户。

对于转化广告而言，视频具有长期效益。它将与人们建立潜意识联系，并产生视频观看量。长篇故事广告也可以发挥作用。无论采用哪种形式，广告都必须具有教育、展示、告知和/或娱乐性。为了帮助记住这些品质，keith 使用了首字母缩略词 edie。

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您的广告内容不需要具备所有这些品质；看看您是否可以应用其中的一两个。人们通常关注具有娱乐性或病毒式传播的广告，例如 dollar shave club 或 dollar beard club 的广告。病毒式视频让公司爆红。然而，其他品质也同样重要。在《传染性：事物为何流行》一书中，乔纳·伯杰 (jonah berger) 谈到了事物流行起来的六个原因。

容易被遗忘的事物被广泛传播的两个原因是实用性和让人们感到知识渊博。分享有用和实用的东西会让人感觉良好。人们也在社交媒体上分享东西或告诉朋友某事，因为这让他们觉得自己知道一些别人不知道的事情。

当 keith 制作广告或帮助客户时，他经常会考虑这两个原因，因为他想创造一种人们愿意分享的信息。分享不仅可以建立更多的信任，还可以告诉算法人们喜欢你的广告。然后，算法会奖励你更多的展示次数；更便宜的点击次数、浏览量和每次转化费用；以及更高的投资回报率或 roas（广告支出回报率）。

对于转化活动，最好的广告通常是您发布的内容，因为您为 youtube 或博客文章创建了内容。为了举例说明，organifi（一种绿色冰沙）的 drew canole 制作了一个6.5 分钟的视频，展示了 11 种超级食物及其对身体的作用。

最后是一段推销。德鲁说，organifi 味道很好，而且比在 whole foods 购物更便宜，能提供与超级食品相同的好处。他在镜头前喝了这款冰沙。他还提到，organifi 在亚马逊上有数百条评论。点击广告后，人们会进入销售页面，在那里他们可以每月支付 57 美元订购该产品。

如果有人观看了该视频，即使他们没有看完或点击完，他们也了解了超级食物，并可能会分享该视频。他们甚至可能不知道视频结尾处有一段宣传。这则广告已播出 2.5 年，在不同的付费展示位置中获得了 3000 万次观看。