户旅程地图是您的品牌与潜在客户的所

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些可能的变化可能会威胁您的业务绩效和成功 公司分析数字营销 专家提示：想要进行自己的  分析吗获取我们的营销  分析模板。 4竞品分析 下一个重要步骤是了解您的竞争对手以及您所在行业或利基市场的竞争格局。 竞争分析应回答的主要问题是： 竞争对手是谁 他们采用什么营销策略 他们将如何实现他们的目标 这是我最喜欢的竞争分析框架之一来自著名的  ： 竞争分析框架 产品开发 营销 现在您已经完成了竞争分析是时候将理想客户归零了。 5. 定义您的目标市




场和买家角色 为任何品牌创建目标角色的最佳方法是创建客户旅程地图。客有不同接触点的直观表示。 这是制定营销策略的关键部分。 谷歌引入了关键时刻的概念这确实与我们对营销渠道的讨论有关但这里也值得一提。 购物者可以通过数百个在线和实体渠道找到您的品牌  卡塔尔电话号码数据 并与之互动。零关键时刻 () 概念代表了买家旅程中引导他们找到您的产品或解决方案的阶段。 零关键时刻  客户旅程角色 确定客户想要解决的具体问题至关重要。这就是您定义角色的方式也是最终影响您其余营销决策的因素。 客户角色示例 这是  提供的一个很棒的买家角色模板可帮助您创建更好的受众角色。 6. 定义您的目标和  制定营销计划的第一步是






了解并定义该计划旨在实现哪些业务目标。商业和营销应该始终齐头并进——记住这一点。 您应该回答的问题是： 我需要实现哪些业务目标 哪些  可以帮助我实现目标 我的营销漏斗是什么样的 定价通常是市场和竞争分析部分的一部分但有时品牌会单独讨论。这取决于价格考虑因素对您的业务有多重要以及您的市场竞争程度。 例如如果您业务的主要优势是您的产品价格明显低于竞争对手那么定价策略将在您的营销计划中发挥关键作用。 另一方面如果你是像苹果这样的品牌更多的是在质量和其他功能上进行交易而不是价格比较那么你的关注点就会减少对价格的关注。 有5种常见的定价策略： 1. 基于成本的定价 这是价格仅基于产品成本的情况。公司只需计算生产产品或服务所需的成本并加上加价即可。 . 基于价值的定价 该策略基于您产品的感知价值。一个很好的例子是像苹果这样的公司由于产品提供的感知价值其产品的定价明