这将告诉您他们的公司最近是否经历了

Habibkhan32

检查您的潜在客户的网站，搜索有关其公司的在线文章，并检查您的联系人的公司社交媒体页面：领导层变动、正在发布新产品或有其他有趣的新闻。 在继续拨打电话或任何其他联系方式（包括通过社交媒体）之前，请查阅CRM中的联系人列表，检查潜在客户是否已经存在，也许您的一些同事已经与他进行了互动，发送了您的信息内容公司并可能已经开设了它们。 最后，我建议您对您公司的竞争对手进行简单的谷歌搜索，这将为您提供有关其行业格局的大量信息。 不要过早地进行销售。 一旦新联系人对您表现出兴趣，请抵制住进入销售阶段的诱惑。 即使您在研究阶段了解了很多关于您的潜在客户及其公司的信息，最好还是由您的潜在客户直接联系；在用通常的攻击技巧说服他们购买之前，请留出空间向他们提供您了解他们需要的关于他们在公司中寻找什么的解释。 通过这种方式，您将能够与潜在客户建立信任关系，同时还可以获得有关如何为他和他的公司提供最佳价值的更多信息


这将帮助您更好地为下一次销售定位您的产品。 影响力销售和推销电话的效 厄瓜多尔电话号码列表 率越来越低，内容和互动才是新的 B2b 销售策略的重点。 传达产品如何为客户提供价值。 如果您的潜在客户正在寻找新产品，那么很明显他们遇到了问题并且正在寻找解决方案或需要满足。 这似乎是显而易见的，但您需要帮助客户理解为什么您的产品可以解决他们的问题，为此，您需要了解他们遇到的问题，并能够清楚地阐明为什么您可以为他们提供解决方案。 确保您的产品优势易于理解并且与您的潜在客户相关。 例如： 您的产品是否旨在缩短生产周期时间并提高使用者的生产力？ 贵公司是否提供免费培训来帮助客户在购买后快速上手？ 您购买的产品是否包括免费的自动更新，以方便客户的工作？ 无论您的产品有何独特之处，都要确保它们符合客户需求，并利用这些要点来指导您的销售对话。 专注于教学而不是销售。 为您的潜在客户和您的客户提供价值的最有效方法之一是帮助他们更多地了解他们感兴趣的主题。



当您遵循教育方法时，您就成为客户正在寻找的信息的参考点，这有助于建立对您的信任。 一旦建立了信任，并且您的潜在客户准备购买，您的报价就更具吸引力，因为您已经展示了价值，而不是在没有向买家提供任何价值证明的情况下推动销售。 例如，如果您从事软件销售工作，在提议购买您的产品之前，请联系您的潜在客户并询问他们的三个主要挑战是什么。稍后，在会议期间，您可以引导您的潜力，而不是通过投影通常的幻灯片来发言。客户通过您提出的可能的解决方案以信息丰富且引人入胜的方式解决他们的挑战。 引导潜在客户完成购买流程。 在采用基于价值的方法时，您作为销售专业人员的角色是充当顾问，帮助您的潜在客户做出最明智的购买决定。 分享新的想法和策略，可以帮助领导者提高他们的竞争地位，同时避免告诉他们该做什么的诱惑。 例如，如果您的潜在客户询问他们是否应该采取您通常不会推荐的行动，请分享一个现实生活中的例子，说明该行动如何导致其他买家受挫。 这有助于让您在他们的购