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標題: 在客户是否有您的产品或 [打印本頁]

作者: nokoxi2734 時間: 2024-5-12 13:49
標題: 在客户是否有您的产品或

通过 BANT 获得资格线索

BANT 框架是一种流行的潜在客户筛选方法，尤其是在 B2B 领域。它认为：

预算：潜在客户是否有您的产品或服务所需的预算？

权威：领导是否有购买决策权？

需求：潜在客户是否真专用数据库正需要您提供的产品？

时机：领先者现在是否准备好购买，还是未来有更合适的时机？

这些因素共同帮助确定潜在客户是否准备好进行购买。

将潜在客户细分为 MQL 和 SQL

使用 BANT 或类似框架对潜在客户进行资格鉴定后，您可以通过查看以下标准将其分为 MQL 和 SQL 类别。

微量润滑

MQL 通常满足部分（但不是全部）BANT标准。问自己以下问题：

兴趣程度：领导者是否参与过营销内容，例如下载白皮书、订阅时事通讯或参加网络研讨会？

符合理想的客户概况：潜在客户的人口统计、行业或公司规模是否符合您的目标受众？

销售准备：销售线索是否表现出好奇心，但仍处于信息收集阶段，需要通过有针对性的营销工作进行更多培养？

SQL

SQL 通常满足所有BANT 标准，并被认为已准备好采用更直接的销售方法。问自己以下问题：

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